第798章 当接入成本归零时，没人可以拒绝

第798章 当接入成本归零时，没人可以拒绝 (第2/2页)

陈小平等着。
　　
　　“把接入成本打下来。”
　　
　　顾屿的手指划过那台路由器的外壳。
　　
　　“星闪双模芯片那边，我已经跟李正国和华为海思谈好了。首批给联盟成员的芯片，低于行业采购均价。首批甚至可以免费发。这个成本星火来扛。”
　　
　　“但芯片只是一部分。”顾屿转过身面对陈小平，
　　
　　“剩下的通信模组、协议适配固件、与云居中枢的握手流程，这些全在你手上。你要做的，是把这整套东西做成一个标准化的、即插即用的模块。让家电厂商在原有产线上改动最小，成本增加最少，甚至增加的成本可以忽略不计。”
　　
　　陈小平的眼睛眯了起来。
　　
　　“您的意思是，做成一个标准化的硬件加固件套件？厂商只需要在主板上预留一个接口，把我们的模组怼上去就行？”
　　
　　“对。”顾屿看着他，“你在美的干了十年供应链，成本控制是你的看家本事。我要你把这个模组的BOM成本压到最低。压到什么程度呢？”
　　
　　他伸出一根手指。
　　
　　“压到极致。通信模组的物料成本，你靠工程设计去砍；砍不掉的那几块钱硬性成本，星火科技用交叉补贴的形式替他们兜底。我要你做到，加了这个模组的产品，和不加的产品，长虹的出厂价几乎一样！”
　　
　　陈小平沉默了。
　　
　　这个要求很疯狂，但加上星火兜底这个前提，它就变成了可能。
　　
　　当一个零部件的成本被压到个位数级别，当它的适配流程简化到产线工人不需要额外培训就能完成的时候，所有的商业谈判都会变得无比简单。
　　
　　你不需要去说服任何人。
　　
　　当带智能家居功能的空调和不带的空调价格一样的时候，消费者会选哪个？
　　
　　这根本不是一道选择题。
　　
　　“我明白了。”陈小平的声音沉了下来，带着一种被点燃之后的克制，
　　
　　“先做样板间，把整套联动流程跑通跑顺，再把硬件模组做到极致低成本和高度标准化。等这两件事都做完了，再带着成品去找长虹谈，到时候不是我们去求他们接入，是长虹看到这套东西之后，自己算完账发现不加白不加。”
　　
　　顾屿拍了拍那台路由器。
　　
　　“你现在知道我为什么让华为的人过来帮你了吧。驱动适配、固件精简、功耗优化，这些活儿全指着你们自己啃，能啃到猴年马月去？”
　　
　　陈小平苦笑一声。
　　
　　“确实。那三个小伙子来了一周干的活儿，顶我们自己摸索两个月。”
　　
　　“那就继续薅。”顾屿语气轻松，
　　
　　“华为那边搞物联网芯片的团队不止这几个人。你缺什么方向的人，直接走星闪联合实验室的支援通道申请。实在搞不定的，你告诉我，我找余大嘴。”
　　
　　陈小平点头。
　　
　　这时候顾建国不知道什么时候已经站到了里间门口，手里的螺丝刀换成了一个杯子。他用很浓的四川口音插了一句。
　　
　　“那我那个锁呢？”
　　
　　顾屿回头看了老爹一眼。
　　
　　“爸，你的锁就是入口。用户进家门第一个碰到的智能设备是什么？门锁。门锁一开，灯亮了，空调开了，窗帘拉了。这一套全靠你那把锁来触发。”
　　
　　顾建国听完，把杯子里的水一口闷了，嘴巴咂了两下。
　　
　　“要得。那我产线加快。”
　　
　　说完他又转回去蹲在桌子前面拧螺丝了。
　　
　　陈小平看着顾建国的背影，摇了摇头笑了。
　　
　　顾屿把手从兜里拿出来，看了一眼时间。
　　
　　“陈总，时间表是这样的。上半年之内，你把样板间做出来。门锁、路由器、音箱、灯控、窗帘电机，至少五个品类的全屋联动，必须跑通并且稳定。同时把硬件模组的成本和适配方案做到可以量产的程度。下半年，我带着你和长虹那边坐下来谈。”
　　
　　陈小平应了一声好。
　　
　　顾屿走到实验室门口，回头又看了那套正在运行的演示系统一眼。
　　
　　门锁、路由器、灯、音箱。
　　
　　这些东西现在还只是摆在实验台上的原型机，丑得不能见人。
　　
　　但顾屿看到的不是它们现在的样子。
　　
　　他看到的是一年之后，两年之后，当千万级的跨品牌家电全部接入云居中枢的时候，当消费者打开手机点一下就能控制全屋所有设备的时候，这个入口会值多少钱。
　　
　　到那时候，谁做了路，谁建了收费站，谁就是王。