第380章 价格战

第380章 价格战 (第2/2页)

苏明哲搭理他。
　　
　　陈启看完表格，“你盯住良率，前端销售我们来安排”。
　　
　　苏明哲点头，“好”。
　　
　　梁鸿远接话，“我会管住经销商催单，但客户那边拖不了太久”。
　　
　　苏明哲看着屏幕，停了一下，“那就让客户少等”。
　　
　　说完，他那边像是有人提醒设备参数，苏明哲偏头看了一眼，直接把视频挂了。
　　
　　赵北看着黑掉的窗口，“苏教授这挂电话的风格，和他的句号一样无情”。
　　
　　陈启把价格表和作战图并排投到屏幕上，“三线作战和价格战同步推进，雷神扩产解决成本，渠道扩张承接订单，财务做现金流压力测试，公关准备统一口径”。
　　
　　梁鸿远把文件夹合上，“降价发布时间？”。
　　
　　陈启说：“先定内部方案，渠道端提前签保密补充协议，价格政策不能提前漏”。
　　
　　宋雅琴在电脑上敲了几行，“如果提前泄露，会引发老订单投诉和经销商抢单，法务和客服也要进来”。
　　
　　梁鸿远点头，“老订单怎么处理？”。
　　
　　陈启看着他，“公布后未交付订单同步享受新价，不让客户觉得自己被背刺”。
　　
　　赵北拍了下桌面，“这个好，不然评论区能把我们祖坟都挖出来”。
　　
　　宋雅琴看了他一眼，“赵总，这句话不进会议纪要”。
　　
　　赵北往后一靠，“我谢谢你保护我职业生涯”。
　　
　　梁鸿远低头记完老订单方案，又问，“入门款9.98万，配置砍不砍？”。
　　
　　陈启摇头，“不砍安全配置，不砍雷神电池，不砍基础智驾”。
　　
　　梁鸿远看着他，“那友商都要被打死咯”。
　　
　　陈启把笔记本翻到新的一页，“他们也跟不起”。
　　
　　这句话落下后，会议室里的投影风扇声变得清楚了一些。
　　
　　赵北脸上的笑收了点，“秦L如果跟降两万，利润会被打穿，MOdel3不会下探到十万，小鹏P5降价也救不了成本结构，咱这刀不是乱挥，是专门砍他们腰”。
　　
　　宋雅琴补了一句，“也砍我们自己的短期利润”。
　　
　　陈启看向她，“所以三个月”。
　　
　　宋雅琴点头，“三个月我可以接受，超过三个月，需要重新测算”。
　　
　　梁鸿远把作战图切到渠道页，“那我这边回去重做交付计划，三个月冲5万，渠道扩展不能只看开店数，要看试驾率、转化率和区域交付能力”。
　　
　　陈启说：“你要什么权限？”。
　　
　　梁鸿远没客气，“第一，经销商展车优先级，我要调配权，第二，二三线渠道签约速度要加快，第三，区域物流仓要提前铺，第四，售后备件不能落后销售”。
　　
　　陈启看向宋雅琴，“预算先按冲5万配”。
　　
　　宋雅琴手指在键盘上停了一下，“可以，但每个区域物流仓要有ROI测算，经销商授信单独审批”。
　　
　　梁鸿远说：“给我流程，不给我堵路”。
　　
　　宋雅琴看他，“我配合你”。
　　
　　赵北在旁边摊手，“你俩一个修路，一个配合，挺般配”。
　　
　　两个人同时看向他。
　　
　　赵北咳了一声，“我闭嘴”。
　　
　　会议继续往下推，价格政策、渠道节奏、库存安排、老订单补差、客服话术、经销商培训，一项项被写进会议纪要。
　　
　　陈启他只在关键处拍板。
　　
　　等最后一页纪要确认完，梁鸿远把笔放下，手腕上留了一道浅浅的压痕。
　　
　　赵北端起已经凉了的咖啡，喝了一口，脸皱了一下，“这咖啡都被价格战吓冷了”。
　　
　　宋雅琴合上电脑，“是你自己忘了喝”。
　　
　　赵北看向陈启，“老板，今天要不要给员工提前打个气，这个9.98万一出，外面肯定炸”。
　　
　　陈启站起来，把白板上的“价格战”三个字又描了一遍，“先让内部知道，我们不是被迫降价，是主动进攻”。
　　
　　梁鸿远也站了起来，“我回橙子总部，下午把渠道同步框架拿出来”
　　
　　赵北拿起手机，“启明资本这边准备预留应急弹药，别到时候你们打车，我在后面推车”。
　　
　　陈启看了他一眼，“你先别把自己推沟里”。
　　
　　赵北指了指他，“这句不够董事长，但很兄弟哦”。
　　
　　会议散掉时，外面的日光已经照到走廊尽头，几名秘书在门口等着收会议资料，所有纸质价格表都被装进保密文件袋。
　　
　　陈启回到办公室，白板笔的味道还留在手指上。
　　
　　他坐到桌前，翻开笔记本，在“第二阶段”下面画了一条上升线。
　　
　　起点写着3.3万。
　　
　　终点写着5万。
　　
　　中间，他标了一个数字，9.98万。
　　
　　手机上，赵北在核心群里发了一条：【我宣布，价格战第一镰刀，正式开刃】。
　　
　　梁鸿远回：【先别宣布，等车交出去】。
　　
　　宋雅琴回：【等收入确认】。
　　
　　赵北回：【你们两个联手，真的很破坏气氛】。
　　
　　陈启看着群聊，手指在那条上升线旁停了一会儿。
　　
　　系统界面浮了出来。
　　
　　【价格战不是弱者的武器，是强者的镰刀，你的成本优势，雷神全固态钠电，是友商没有的，割吧。】