第41章

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必须找到新的突破口。
　　
　　陈屿想到了品质。
　　
　　无论送什么，都不如鱼的品质重要。
　　
　　他找到郑教授，请他帮忙设计一套运输过程中的增氧设备。
　　
　　“陈老板，你想在运输过程中保持鱼的鲜活？”
　　
　　“对。”陈屿说：“我在这边的鱼，都是从省城运过来的，路上要十几个小时。
　　
　　如果能保证运输过程中鱼一直鲜活，就能比本地鱼更有优势。”
　　
　　郑教授想了想。
　　
　　“这个技术上可行，但需要改造货车，每辆车大概要花五千块。”
　　
　　“五千块？”
　　
　　“对，加装增氧设备和循环水箱。”
　　
　　陈屿咬咬牙。
　　
　　“改。”
　　
　　他把两辆货车开回省城，让郑教授帮忙改造。
　　
　　改造后的货车，水箱里装了增氧泵，能保证鱼在运输过程中一直有足够的氧气。
　　
　　陈屿亲自跟着货车跑了一趟，检验效果。
　　
　　十二个小时的车程，鱼到了西部省城，一条都没死。
　　
　　“成功了。”陈屿兴奋地说。
　　
　　他马上调整策略，不再卖普通活鱼，而是卖“全程增氧活鱼”。
　　
　　“各位顾客，我们的鱼从省城运过来，全程增氧，保证鲜活。
　　
　　不信你们可以看看，这些鱼活蹦乱跳的。”
　　
　　顾客们看着水箱里游来游去的鱼，都信了。
　　
　　“确实新鲜，比本地鱼还新鲜。”
　　
　　“给我来五斤。”
　　
　　“我要十斤。”
　　
　　一天下来，卖了一千五百斤鱼，创了新高。
　　
　　张德胜听说后，脸色很难看。
　　
　　“陈屿这小子，有点本事。”
　　
　　但他没有认输。
　　
　　他找到政府里的人，想通过行政手段打压陈屿。
　　
　　九月的一天，陈屿接到了孙明远的电话。
　　
　　“陈老板，有个事提醒你一下。”
　　
　　“孙同志，您说。”
　　
　　“西部省那边有人举报你，说你的鱼是从外省运来的，不符合当地的市场管理规定。”
　　
　　陈屿心里一沉。
　　
　　“什么规定？”
　　
　　“其实没什么规定。”孙明远说：“就是有人想卡你。”
　　
　　“张德胜？”
　　
　　“我不确定，但有可能。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“孙同志，那我怎么办？”
　　
　　“你别急，我跟那边的人打个招呼。你是省农业厅的示范户，有政策支持，他们不敢乱来。”
　　
　　挂了电话，陈屿心里还是有些不踏实。
　　
　　他知道，张德胜有关系，如果真要通过行政手段打压他，他在这边会很被动。
　　
　　必须想个办法，化解这个危机。
　　
　　陈屿想了想，决定主动去找张德胜。
　　
　　第二天，他去了德胜水产。
　　
　　张德胜看见他，有些意外。
　　
　　“陈老板，又来了？”
　　
　　“张老板，我想跟你谈谈。”
　　
　　“谈什么？”
　　
　　“谈合作。”
　　
　　张德胜愣了一下，然后笑了。
　　
　　“陈老板，我们是竞争对手，有什么好合作的？”
　　
　　“正是因为竞争，才需要合作。”
　　
　　陈屿说：“张老板，你想想，咱们两家这样打下去，对谁有好处？”
　　
　　张德胜没说话。
　　
　　“你降价，我也降价。你送赠品，我也送赠品。最后的结果，是咱们两家都赚不到钱。”
　　
　　“那你有什么好办法？”
　　
　　“联手。”陈屿说：“咱们两家联手，把市场做大。”
　　
　　“怎么做大？”
　　
　　“很简单。”