第88章

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陈屿买了两辆小货车，专门送货。
　　
　　顾客打电话订货，满五十块免费送货上门。
　　
　　刚开始，订单不多。
　　
　　慢慢地，越来越多。
　　
　　“陈老板，我要五斤鲫鱼，送到红星小区三号楼。”
　　
　　“好的，马上送到。”
　　
　　配送员骑着摩托车，把鱼送到顾客家里。
　　
　　顾客很满意。
　　
　　“方便多了，不用跑菜市场了。”
　　
　　会员制也搞起来了。
　　
　　顾客花十块钱办一张会员卡，享受九五折优惠，积分还能换礼品。
　　
　　不到一个月，办了一千多张会员卡。
　　
　　线上销售最难搞。
　　
　　那时候，电脑还不普及，网上购物更是新鲜事物。
　　
　　陈屿找了一个电脑公司，做了一个简单的网站。
　　
　　网站上有产品介绍、价格、订购方式。
　　
　　顾客在网上填单子，配送员送货上门。
　　
　　刚开始，一天只有几个订单。
　　
　　陈海有些泄气。
　　
　　“哥，线上销售不行啊，没人买。”
　　
　　“不急。”陈屿说，“这是新事物，接受需要时间。咱们慢慢来。”
　　
　　陈屿在超市门口贴了一张海报：“远航水产网上商店开业了。在家就能买鱼。”
　　
　　一些年轻人好奇，上网看了看，下了订单。
　　
　　慢慢地，线上订单多了起来。
　　
　　到年底，每天有几十个线上订单。
　　
　　虽然量不大，但陈屿知道，这是未来的方向。
　　
　　另一边，三井物产的山本打来电话。
　　
　　“陈先生，有个好消息。”
　　
　　“什么好消息？”
　　
　　“三井总部决定，把对远航的采购量从每年三十万斤提高到五十万斤。”
　　
　　陈屿心里一喜。
　　
　　“山本先生，为什么突然提高？”
　　
　　“因为你们的鱼质量好，价格合理。我们的客户很满意，要求增加采购。”
　　
　　“谢谢山本先生。”
　　
　　“不用谢。这是你们自己做得好。”
　　
　　挂了电话，陈屿把好消息告诉了陈海和苏念。
　　
　　陈海兴奋地说：“哥，五十万斤，比丸红最多的時候还多。”
　　
　　“对。”陈屿说，“三井比丸红更靠谱。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“丸红是贸易公司，自己不做生产。
　　
　　三井是综合商社，有自己的渠道和客户。跟三井合作，更稳定。”
　　
　　陈屿让陈芳把三井的订单要求仔细研究了一遍，确保每一批货都符合标准。
　　
　　第一批增加的货发出去，三井那边验收合格，货款及时到账。
　　
　　陈屿松了一口气。
　　
　　丸红减少采购的损失，不但补回来了，还多了。
　　
　　半月之后，陈屿接到了一个意外的电话。
　　
　　是M国驻华使馆商务处打来的，说有一个M国的水产公司对远航的产品感兴趣，要来考察。
　　
　　陈屿心里一喜。
　　
　　M国市场是他一直想进入的，但FDA认证太难，一直没敢碰。
　　
　　现在，M国公司主动找上门，是个好机会。
　　
　　M国公司叫“大西洋海鲜”，是M国东海岸最大的水产品进口商之一。
　　
　　他们的采购总监叫约翰·史密斯，是个五十多岁的M国人，中文说得不错。
　　
　　史密斯带着助手，来基地考察。
　　
　　陈屿带他们参观了基地、加工厂、检测室、仓库。
　　
　　史密斯看得很仔细，问了很多问题。
　　
　　“陈先生，你们的HACCP证书我看过了，没问题。
　　
　　

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