第一卷 第21章 鹿溪的独家代理

第一卷 第21章 鹿溪的独家代理 (第2/2页)

“这东西不错。”陈南放下筷子，“口感好，容易保存，方便运输。你打算怎么卖？”
　　
　　“镇上福满楼已经定了十斤，三十文一斤。你要是有兴趣，价钱可以再谈。”
　　
　　陈南靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
　　
　　“三十文一斤，散卖可以，要是走量，我给你一个建议。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“别只做干粉条。”陈南说，“你可以做成即食的调味粉条包，配上你们家的腌菜和调料，一包一包地卖。这样价钱能翻一倍，还方便行商和赶路的人带着吃。”
　　
　　沈鹿溪愣了一下。
　　
　　调味粉条包。
　　
　　把粉条、腌菜、调料包在一起，开水一泡就能吃。
　　
　　这个主意……
　　
　　“陈掌柜，你这脑子是怎么长的？”沈鹿溪忍不住笑了。
　　
　　陈南嘴角弯了一下，没接话。
　　
　　中年汉子在旁边小声嘀咕了一句：“陈哥做生意的脑子，那可不是一般人能比的。”
　　
　　陈南瞥了他一眼，那汉子立刻闭了嘴。
　　
　　沈鹿溪没注意这个细节，她的脑子已经转开了。
　　
　　调味粉条包。
　　
　　粉条是现成的，腌菜是柳荞娘的手艺，调料包也好配。
　　
　　用油纸一包一包地裹好，每包够一个人吃一顿。
　　
　　行商的人、赶路的人、做工的人，谁不想吃一口热乎的？
　　
　　这东西要是做出来了，不光能在镇上卖，还能往府城走，往更远的地方走。
　　
　　“陈掌柜，这个主意好。”沈鹿溪认真地点了点头，“我回去试试，做出来了第一批给你看。”
　　
　　“行。”陈南端起碗，把剩下的粉条汤喝完了，“不过我有个条件。”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　“调味粉条包做出来以后，往后其他地方就只能卖给我。你在青川镇随便卖，出了青川镇，走我的渠道。”
　　
　　沈鹿溪看着他。
　　
　　这个条件不小。等于把外销的渠道全交给了他。
　　
　　可换个角度想，她一个乡下丫头，就算做出了好东西，也没有能力把货卖到府城去。
　　
　　陈南有商队，有渠道，有人脉，跟他合作，等于借了一条现成的路。
　　
　　“分成怎么算？”
　　
　　“你供货，我销售，利润四六分，你四我六。”
　　
　　“五五。”沈鹿溪伸出一只手，五根手指头张开，“我出货，你出渠道，各担各的风险，五五分，公平。”
　　
　　陈南看着她伸出来的手，沉默了两秒。
　　
　　然后他笑了。
　　
　　不是嘴角弯一下那种，是真的笑了，眼睛里带了一点亮。
　　
　　“你这丫头，跟你做生意可真不吃亏。”
　　
　　他伸出手，跟沈鹿溪握了一下。
　　
　　“五五就五五。”
　　
　　手掌碰在一起的时候，沈鹿溪注意到陈南的手掌上有厚厚的茧子。
　　
　　她没多想，松开手，站起来。
　　
　　“那就说定了。茶叶的事照旧，粉条包的事我回去赶工，做出样品了给你送来。”
　　
　　“好。”
　　
　　沈鹿溪背起竹筐往外走。
　　
　　走到门口的时候，陈南在身后说了一句：“沈姑娘。”
　　
　　沈鹿溪回头。
　　
　　“你那个腌萝卜，下回也带一坛来，我尝尝。”
　　
　　沈鹿溪笑了：“行，不过腌萝卜可不便宜。”
　　
　　“我出得起。”
　　
　　沈鹿溪摆了摆手，出了客栈大门。
　　
　　走在街上，布袋里的银子叮叮当当地响。
　　
　　茶叶的钱还没结完，粉条的生意刚开了头，调味粉条包的路子也有了。
　　
　　加上福满楼的蔬菜和粉条订单，药铺的草药收入，她手里的银子正在以肉眼可见的速度往上涨。
　　
　　沈鹿溪走出镇子的时候，脚步轻快。
　　
　　脑子里已经在盘算调味粉条包的配方了。
　　
　　粉条用细的，容易泡开。
　　
　　腌菜切碎，配上辣椒面和花椒粉，再加一小包猪油渣提香。
　　
　　外面用油纸包两层，防潮。
　　
　　一包卖五文钱，成本不到两文。
　　
　　五五分成，她拿两文半，陈南拿两文半。
　　
　　一天卖一百包，她就能净赚二百五十文。
　　
　　一个月下来……
　　
　　沈鹿溪在心里算完这笔账，深吸了一口气，把激动压下去，加快脚步往家走。
　　
　　事情越来越多了，一个人忙不过来，得开始搭班子了。