第七章他们疯了？

第七章他们疯了？ (第1/2页)

康朋街三十一号，阳光正好。
　　
　　巴黎时间早上九点，创意工作室早就已经开始运转。
　　
　　香奈儿的总部大楼在上午的光线里呈现出一种柔和的米白色，和它的经典门店色调如出一辙。
　　
　　楼下的精品店刚刚开门不久，里面已经有店员在做陈列，黑色的手袋摆在米色展台上。
　　
　　“早上好，Rhine。”维吉妮推门进来，手里端着咖啡。
　　
　　“早上好，维吉妮女士。”
　　
　　“几点到的？”
　　
　　“七点多吧。”
　　
　　……
　　
　　维吉妮·维雅德的办公桌上有两份文件，一份是喜马拉雅系列全年产销复盘报表，一份是总裁部营销中心草拟的《喜马拉雅手袋销售模式改制提案》，秘书刚刚送来的。
　　
　　“莫琳·希凯，十点高层会议，会正式提交一份改制提案。”
　　
　　她看完后看着进入房间的李寻笑着开口，这次居然是直接冲着他来的。
　　
　　李寻听完满头雾水
　　
　　“改什么。”
　　
　　“取消喜马拉雅系列专属配货准入制度，对标2.55经典手袋，执行门店公开展示、全款现货直接售卖、全球门店均等铺货的传统销售模式。”维吉妮语速极快，精准提炼了核心条款。
　　
　　“副总裁布莱尔起草，莫琳终审签字，直接会上表决。”
　　
　　李寻嘴唇微张，有点不可思议。
　　
　　“他们疯了？”
　　
　　维吉妮颔首。
　　
　　“不是一线销售诉求，是莫琳入主Chanel两年，想要收紧创意端权限、收归顶级皮具定价与销售决策权。
　　
　　2007年她上任，权责划分里，全系列经典款销售权归总裁部，限量高定皮具、主题稀缺皮具销售规则，归卡尔全权把控，你设计的喜马拉雅，归属后者。”
　　
　　“我知道权责边界。”李寻放下手里的东西，视线落在报表数据上，目光精准锁定2006上市至2009年一季度核心产销数据。
　　
　　2006秋冬高定首发，喜马拉雅Rh鳄鱼皮手袋。
　　
　　老佛爷和李寻设定了分级准入配货规则，顶级雾面尼罗鳄顶配款，全球VIC专属，配货比例1:2.2；常规原色鳄鱼款，黑卡VIP准入，配货比例1:1.6；迷你衍生款，高端VIP可申领，配货比例1:1。
　　
　　全球在册香奈儿VIC一共1127人，华夏区在册186人，日韩合计149人，欧美各地区792人。
　　
　　喜马拉雅顶配年均产量仅12只，全球年均申领订单210单，供需比1:17，目前所有现货、期货，全部锁客定向流转，二级市场溢价稳定维持原价2.7倍，品牌皮具保值率年度榜单第一，稳压爱马仕常规铂金、凯莉……
　　
　　“供需失衡，取消配货，等于自毁稀缺价值。”李寻语气笃定道。
　　
　　“2.55是什么定位？
　　
　　1955年面世，香奈儿品牌基石经典款，量产、复刻自由、工艺标准化、库存可控，走普惠顶级客群路线，它不需要配货。
　　
　　喜马拉雅定位是什么？
　　
　　是我对标爱马仕三大王牌皮具，打造的香奈儿顶级收藏级皮具，是品牌皮具线天花板，二者底层逻辑完全相悖，销售模式强行同化，完全不懂奢侈品顶层定价逻辑。”
　　
　　“核心目的不是增收。”维吉妮的话直接撕开总裁部的目的。
　　
　　“莫琳深耕快时尚零售出身，GAP、香蕉操盘履历，习惯走薄利多销、放量铺货、下沉客群的运营逻辑，她从骨子里不认同奢侈品创意定价权高于营收权。
　　
　　

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